Како започети посао са торбама: 9 корака, стварни трошкови и шта заправо функционише

Већина људи који покушавају да започну посао са торбама праве исту грешку: троше новац пре него што схвате какав посао са торбама заправо граде. Наручују инвентар за производ који никада није потврђен или постављају Схопифи продавницу пре него што имају једног купца.

Овај водич почиње тамо где већина других прескаче: са одлуком о пословном моделу. Пре него што изаберете производ, изаберете добављача или региструјете име свог предузећа, морате да знате који од четири основна пословна модела торби одговара вашем буџету, вашим вештинама и вашим циљевима. Све остало - извори, брендирање, цене, правна поставка - произилази из те одлуке.

Глобално тржиште торбица је процењено на приближно56,5 милијарди долара у 2024. и предвиђа се да ће достићи 81,8 милијарди долара до 2030., према Гранд Виев Ресеарцх-у, при чему саме торбе представљају највећи сегмент производа са преко 41% укупног тржишног прихода. Прилика је стварна -, али за хватање њеног удела потребан је план који је конкретнији од „проналажења добављача и продаје на мрежи“.

Ево шта овај водич покрива и којим редоследом:

• Како одабрати прави пословни модел пре него што потрошите долар
• Како пронаћи нишу и потврдити је бесплатним алатима
• Како заправо изгледају трошкови покретања, рашчлањени по моделу
• Како правилно набавити торбе и ветеринарске добављаче
• Како изградити идентитет бренда који ради прави посао
• Како одредити цену за профит, а не само за продају
• Који канал продаје одговара вашој ситуацији
• Правне и пословне основе већина водича прескаче
• Како да остварите прву продају - и шта да радите после

Да ли је посао са торбом вредан покретања?

Кратак одговор је да -, али само ако уђете са одређеним планом. Тржиште торби је велико, али је и конкурентно. Предузећа која се боре скоро увек су она без јасног позиционирања: продају превише врста торби превише различитих купаца, надмећу се по цени уместо по идентитету и наручују залихе пре тестирања потражње.

Предузећа која функционишу имају тенденцију да деле неколико особина: изабрали су један тип купаца и дизајнирали су га посебно за њих, почели су да се ослоне и тестирају пре скалирања, и третирали су{0}}изградњу бренда као део производа -, а не као накнадну мисао.

На крају овог водича ћемо детаљно покрити најчешће обрасце кварова. За сада је кључна ствар: тржиште торби награђује специфичност. Широки, нефокусирани приступ је најчешћи разлог зашто нови послови са торбама пропадају.

Корак 1 - Одаберите свој пословни модел пре него што урадите било шта друго

Од ове одлуке зависи све остало, а већина водича{0}}како да је прескочи у потпуности. Постоје четири различита начина да се води посао са торбама и они захтевају суштински различите количине капитала, времена и стручности.

Како одабрати прави модел за вашу ситуацију

Три питања брзо сужавају одлуку:

Колико можете уложити без финансијског стреса?Ако је број мањи од 1.000 УСД, почните са штампањем-на-наруџбу или врло малом наруџбом приватне етикете. Ако имате 3.000–10.000 долара и јасну визију производа, оригинална производња постаје одржива. Немојте се протезати у производни капитал ако не можете да апсорбујете спору прву сезону.

Да ли желите да задржите инвентар?ПОД и дропсхиппинг вам омогућавају да продајете без складиштења производа. Приватна марка и ОЕМ производња захтевају куповину залиха унапред. Тај инвентар повезује капитал, али вам такође даје боље марже и потпуну контролу над презентацијском - паковањем, етикетама, хардвером, свиме.

Колико брзо треба да почнете да продајете? A штампање-на-подешавањеможе бити уживо и примати поруџбине у року од недељу дана. Производња прилагођеног дизајна од нуле - шаблона, узорака, ревизија, производног циклуса - обично траје четири до шест месеци пре него што производ добијете у руци. За већину оснивача-првих оснивања, почевши од ПОД-а или наруџбине мале приватне робне марке, а затим прећи на производњу касније, представља-пут нижег ризика.

Корак 2 - Изаберите нишу, а не само тип торбе

"Торбе" није ниша. „Платнене торбе по мери за независне књижаре“ је ниша. „Брендиране не-кесе за поклоне за корпоративне догађаје“ је ниша. Што је ваш циљни купац конкретнији, то ће свака друга одлука бити лакша - дизајн, цене, маркетиншки канал, глас бренда - јер све то произилази из тачног сазнања за кога градите.

Одрживе нише које вреди размотрити

Прилагођено штампане торбе за малопродају и поклоне.Велика, доследна потражња појединаца, малих предузећа, школа, библиотека и организатора догађаја. Персонализација захтева значајну премију цене у односу на празне кесе, а категорија добро функционише и на Етси-ју и путем директног Б2Б контакта.Памучне торбе за куповинусу један од најприступачнијих почетних производа у овој категорији.

Еколошки{0}}прихватљиве и одрживе торбе.Расте и на малопродајним и на Б2Б тржиштима, делимично због забране пластичних кеса широм америчких држава и на међународном нивоу. Категорија награђује снажно приповедање о бренду и транспарентност извора - купци у овој ниши често желе да знају одакле је материјал дошао. Пре него што се посветите угла одрживости, помаже да се разумекоји материјали за торбе заправо пружају најбоље акредитиве за одрживост, пошто је одговор нијансиранији него што се чини.

Корпоративне и промотивне торбе.Предузећа купују велике торбе за догађаје, сајмове, комплете за запослене и пакете за пријем. Ово је Б2Б ниша са већим просечним вредностима поруџбина и потенцијалом за понављање пословања. То захтева напор у одлазној продаји уместо да чека улазни саобраћај, али марже могу бити велике по обиму.Прилагодљиве торбесу доказана улазна тачка за овај сегмент, и

брендиране полиестерске хладњачепредстављају растућу пот{0}}категорију у оквиру корпоративних поклона.

Торбе за плажу и слободно време.Сезонски, али велики{0}}обим, посебно преко рачуна на велико и мало.Полиестерске торбе за плажуи

памучне торбе за плажуоба имају велику потражњу на велико, а категорија има користи од привлачности визуелног производа који има добре резултате на друштвеним платформама.

Путне торбе и торбе.Издржљива,-категорија током целе године са снажним поновљеним{1}}обрасцима куповине.Памучне торбедобро раде за премиум и лифестиле брендове; опције од полиестера служе сегменту вредности и промоције.

Луксузне торбе.Високе марже, високе баријере. Захтева значајан капитал, оригиналну експертизу у дизајну, квалитетне материјале и дугу писту за{1}}изградњу бренда. Не препоручује се као први посао осим ако немате релевантно искуство у модној индустрији.

Како потврдити нишу пре него што потрошите новац

Овај корак траје неколико сати и може уштедети хиљаде долара. Урадите све три пре него што наручите било шта:

• Етси претрага:Погледајте најпродаваније{0}}огласе у својој циљној ниши. Обратите пажњу на број рецензија, распон цена и колико дуго су најбољи продавци активни. Више продаваца са стотинама рецензија значи стварну, трајну потражњу. Један или два продавца са рецензијама значи да је тржиште можда слабо.
• Гоогле трендови:Упоредите интересовање за претрагу за ваше нишне термине у последње две године. Стални или растући интерес је позитиван. Оштар пад указује на тренд који је већ достигао врхунац.
• Амазон рецензије (опсег са 3 звездице):Прочитајте средње{0}}рецензије о торбама које су сличне онима које планирате да продате. Рецензије са три-звездице вам говоре тачно шта су купци желели, али нису добили - што је прилика за ваш производ.

Корак 3 - Сазнајте своје стварне трошкове покретања

Већина водича даје један распон трошкова за покретање пословања са торбама без објашњења шта покреће варијацију. Бројеви у наставку су рашчлањени по моделу, на основу тренутних цена добављача и структура накнада за платформу, и укључују скривене трошкове које већина-корисника пропушта.

Принт-он-Трошкови покретања на захтев

Трошкови покретања приватне робне марке/празног извора

Оригинални дизајн + почетни трошкови производње ОЕМ-а

Скривени трошкови Већина почетника Мисс

Залихе за отпрему.Поштанске пошиљке, марамице, брендиране налепнице и кутије брзо се акумулирају када почну поруџбине. Буџет од 0,50 до 2,00 долара по поруџбини материјала за паковање, у зависности од стандарда презентације вашег бренда.

Накнаде за платформу.Етси наплаћује накнаду од 0,20 УСД по артиклу плус 6,5% накнаде за трансакцију на укупну продајну цену (укључујући испоруку), плус обраду плаћања од приближно 3% + 0,25 УСД по трансакцији. Све-углавном, већина Етси продаваца плаћа отприлике 13–20% сваке продаје у накнадама пре него што обрачунају опциону накнаду за огласе ван сајта. Схопифи наплаћује месечну претплату (39 УСД месечно на основном плану) плус обрада плаћања.

Реалност минималне количине поруџбине.Већина произвођача има захтеве за МОК који могу да изненаде-купце први пут. Разумевањекако МОК утиче на вашу цену по јединици и новчани токје од суштинског значаја пре него што пошаљете своју прву масовну поруџбину. Однос између величине поруџбине, јединичне цене и времена испоруке је једна од најважнијих варијабли у овом послу.

Враћа бафер.Буџет 2–5% пројектованог прихода за повраћај, оштећену робу и повраћај средстава. За физичке производе, ово није опционо - то ће се десити.

Складиштење.Две стотине торби заузимају више физичког простора него што већина људи очекује. Ако залихе држите код куће, измерите расположиви простор за складиштење пре него што се посветите величини поруџбине.

Корак 4 - Набавите своје торбе или подесите производњу

Где ћете добити своје торбе одређује ваш пословни модел, али критеријуми за процену било ког извора су исти: доследност квалитета, реално време испоруке, флексибилност МОК и поузданост комуникације.

Преглед опција набавке

Штампање-на-платформама(Принтфул, Принтифи, Гелато, СПОД) се баве производњом и испуњавањем. Када клијент пошаље поруџбину, он је штампа и шаље директно - без инвентара, без трошкова унапред, ниже марже. Добро за тестирање дизајна и почетак без ризика капитала.

Домаћи добављачи на велико(са седиштем у -у САД) нуде бржу испоруку, лакши повраћај и једноставнију комуникацију, по већим-јединичним ценама него друге алтернативе у иностранству. Корисно за мале тестне серије и временски{3}}осетљиве поруџбине.

Прекоморски произвођачи(Кина, Бангладеш, Индија и Вијетнам су најчешћи извори торби) нуде знатно ниже по{0}}јединичне трошкове, али захтевају веће минималне поруџбине и време испоруке од 8–16 недеља од потврде поруџбине до испоруке. Нижа цена долази са сложенијим процесом провере.

Специјализовани произвођачи торбикоји нуде и производњу и прилагођавање често су најефикаснија опција за купце приватних робних марки и ОЕМ. Разумевањеразличите доступне методе штампања- сито штампа, пренос топлоте, вез, сублимација - су важни када се процењује шта добављач заиста може да испоручи, пошто не функционише свака метода на сваком материјалу. Сам материјал такође утиче на одлуку:

памук и платно имају значајне разлике у тежини, осећају и могућности штампањакоји утичу и на квалитет производа и на цену.

Провера добављача пре него што се обавежете

Пре него што пошаљете било какву значајну поруџбину, директно поставите ова питања:

• Која је минимална количина поруџбине и можете ли почети са мањом пробном серијом?
• Да ли нудите узорке пре почетка производње и колика је цена узорка?
• Које је реално време испоруке од потврђене поруџбине до испоруке - и шта се десило у прошлости када су рокови проклизали?
• Које опције прилагођавања су доступне: штампање етикета, боја хардвера, унутрашња облога, тип патент затварача?
• Можете ли да дате препоруке клијената у сличној категорији производа?

О узорку теста није-преговарати.Када узорци стигну, проверите: квалитет шивања на местима напрезања (ручке, углови, крајеви са патент затварачем), чврстоћу причвршћивања ручке под затезањем, тачност штампе или везења и дефиницију ивица, димензије у односу на оно што је наведено, и да ли било какав хемијски мирис указује на лоше складиштење или низак{0}}квалитет завршне обраде. Ако су узорку потребне промене, договорите их пре него што производња почне - промене након завршетка производње су скупе и често немогуће.

Ако наручујете из иностранства и укупна вредност то оправдава, размислите о сарадњи са агентом за набавку за своју прву поруџбину. Накнада је скромна и они хватају грешке у фабричкој комуникацији које коштају много више да се исправе након испоруке.

Корак 5 - Изградите бренд који стварно функционише

Торба без марке је роба. Две идентичне торбе - од истог материјала, исти шавови, исте димензије - могу да се продају по цени од 14 и 38 долара на истом тржишту, при чему је цена са вишом-ценом већа од ниже. Разлика није у производу. То је како се бренд представља, коју причу прича и да ли купац осећа да цена одражава нешто са чиме жели да буде повезан.

Изградња{0}} бренда изгледа другачије у зависности од вашег пословног модела. За ПОД бизнис, ваш бренд живи скоро у потпуности у дизајну, причи коју причате око њега и фотографији - јер имате ограничену контролу над физичким производом. За приватну марку или ОЕМ бренд, ваш бренд такође живи у самом производу: тежина материјала, боја хардвера, квалитет етикете, искуство паковања. Оба захтевају иста четири градивна блока, али се нагласак разликује.

Четири грађевна блока бренда

Име и визуелни идентитет.Име вашег бренда треба да буде лако за изговор, лако за писање и доступно као домен и друштвени медији - проверите сва три пре него што извршите обавезивање. Ваш лого не мора бити сложен; многи ефикасни брендови торби користе чисте ознаке речи или једноставне графичке ознаке. Изаберите две или три боје и доследно их користите на свом паковању, веб локацији и друштвеним профилима. Недоследност сигнализира аматерску операцију, без обзира на квалитет производа. За креирање логотипа без буџета за дизајн, алати као што су Цанва или Лоока могу дати професионалне резултате; за све што планирате да жигујете, вреди уложити у професионалног дизајнера.

Позиционирање бренда.Једном реченицом: за кога сте и шта верујете у торбе у шта ваши конкуренти не верују? Одрживи бренд торбе могао би се позиционирати као „торбе направљене за људе којима је стало одакле ствари долазе“. Добављач корпоративних поклон кеса може да се позиционира као „брз, поуздан и увек на-бренду“. Бренд луксузних ручних торби позиционира се око ексклузивности и израде. Ваша изјава о позиционирању постаје филтер за сваку одлуку о дизајну, копији и маркетингу коју донесете.

Прича о бренду и глас.Зашто си ово започео? Шта верујете о квалитету, одрживости или дизајну? Одговор на та питања - написан једноставним, искреним језиком - даје вам садржај који можете да делите и разлог да се клијенти осећају повезаним са пословањем након трансакције. Ово је важније у сегменту торби и еко{3}}торби него на Б2Б тржишту промотивних торби, где купци брину о поузданости и ценама изнад приче. Знајте за коју врсту купца пишете.

Дизајн производа као израз бренда.Торба може бити визуелно занимљива, а комерцијално и даље пропасти. Пре него што финализујете било који дизајн, питајте: да ли ово одговара јасном случају употребе? Да ли добро фотографише при природном светлу из више углова? Да ли би неко ово носио у јавности и, на питање одакле долази, одговорио са именом бренда, а не описујући генеричку торбу? Засмер дизајна у различитим стиловима торби, помаже да се проучи шта разликује успешне производе у вашем циљном сегменту пре него што се посветите сопственом дизајну.

Паковање као део бренда

За бренд у раној{0}} фази, паковање не мора да буде скупо да би се осећало намерно. Умотај од крафт папира и брендирана налепница стварају искуство распакивања које купци памте и деле. Генеричка полицијска пошта сигнализира да бренд не обраћа пажњу на искуство након продаје. Тренутак распакивања је тренутак када је клијент у потпуности фокусиран на ваш производ - га користи.

Ако тражите сертификате за своје материјале или производни процес, схватите шта ти сертификати заправо покривају и шта сигнализирају купцима.Знати који сертификати су важни вашем циљном купцупомаже вам да одлучите шта вреди тражити, а шта је маркетиншка бука.

Корак 6 - Цена за профит, не само за продају

Одређивање цена је место где већина нових предузећа са кесама губи новац а да тога не схватају, јер израчунавају цену производа и заборављају све остало.

Основна формула цена

Почните овде:

Минимална исплатива цена=(трошак робе + долазна испорука + паковање + накнаде за платформу + додела режијских трошкова) × ваш множилац циљне марже

Као практична полазна тачка:

• За директну-за- малопродају за потрошаче, циљајте на повећање од 2,5–3 пута на укупну цену (производ + испорука + паковање)
• За велепродају продавцима, циљајте на повећање од 2× на цену слетања (ваша малопродајна цена би требало да буде приближно дупло већа од ваше велепродајне цене)
• За Б2Б промотивне поруџбине, ниже марже могу бити прихватљиве у замену за обим и поуздано поновљено пословање

Радни пример

Претпоставимо да набављате памучну торбу са приватном-етикетом по цени од 5 УСД по јединици, плаћате 0,50 УСД по јединици у материјалима за паковање, а ваша долазна испорука у просеку износи 0,80 УСД по јединици. Цена вашег слетања је 6,30 долара. Продаје се на Етси-ју по цени од 18 УСД, плаћате накнаду од 0,20 УСД, накнаду за трансакцију од 6,5% (1,17 УСД) и обраду плаћања од приближно 3% + 0,25 УСД (0,79 УСД). Укупне накнаде: $2,16. Ваша нето накнадна накнада је 15,84 УСД минус 6,30 УСД кошта=9,54 УСД бруто добити, или око 53% бруто марже. То је изводљив број - све док не заборавите своје време, било које плаћено оглашавање и проценат поруџбина за које ће бити потребни повраћаји или замена.

Три грешке у ценама које убијају нова предузећа са торбама

Ниже цене за такмичење.Цене испод упоредивих уноса не стварају базу клијената - већ привлачи купце засноване на цени-који ће напустити чим неко падне. Цена заснована на вашој стварној вредности, а не на минималној цени ваших конкурената.

Заборављање накнада за платформу у обрачуну марже.Израчунајте нето приход, а не бруто. Разлика између „Продао сам га за 24 УСД“ и „Зарадио сам 17 УСД након накнада“ је калкулација коју већина нових продаваца прескаче док не раде месец дана и питају се зашто профит не изгледа нимало као очекиван.

Игнорисање уочене вредности.Добро{0}}добро изведене фотографије и паковање могу да подрже цене које су за 30–50% веће од истог производа који је лоше представљен, на основу видљивих образаца у Етси-ју и директно-на-брендове потрошачких торби. Презентација је део производа.

Корак 7 - Изаберите прави канал продаје

Где продајете облике ко вас пронађе, колико кошта да дођете до њих и колико контроле имате над односом са клијентима. Почните са једним каналом и додајте друге када будете имали доследан приход и процес који се може поновити.

Где већина почетника треба да почне:Осим ако већ имате успостављену публику, тржиште као што је Етси скоро увек има више смисла него прво да направите сопствену веб локацију. Тржишта доводе купце до вас пре него што стекнете своје следбенике. Право време за додавање Схопифи продавнице је када имате сталну месечну продају и поновне купце који би куповали директно од вас - обично негде у распону прихода од 2.000–3.000 УСД месечно на тржиштима, када накнаде за платформу почну да се осећају као значајан трошак за смањење.

Корак 8 - Бавите се правним и пословним основама

Овај одељак покрива основе које већина водича прескаче. Ако их прескочите, не значи да нестају - то значи да касније постају проблеми, обично у најгорем могућем тренутку.

Пословна структура

Самостални власникје подразумевана ако ништа не урадите. Можете легално да продајете торбе као самостални власник, али ваша лична имовина - штедни рачун, аутомобил, кућа - нису заштићени ако се предузеће суочи са тужбом за одговорност. За пословање са физичким производима, то је важно.

ДОО (Друштво са ограниченом одговорношћу)одваја вашу личну имовину од пословног ризика. Трошкови формирања се крећу од приближно 50 до 500 долара у зависности од ваше државе, плус годишње накнаде у већини држава. За већину-власника предузећа са торбама у САД, ЛЛЦ предузеће је вредно оснивања када приход постане доследан - то није предуслов за вашу прву продају, али би требало да буде успостављено пре него што остварите значајан обим.

Када формирате ЛЛЦ предузеће: набавитеЕИН (Идентификациони број послодавца) из Пореске управе- бесплатно је и траје неколико минута на мрежи - и отворите наменски пословни банковни рачун. Нека пословне и личне финансије буду потпуно одвојене од првог дана. Ово чини припрему пореза знатно једноставнијом и појачава заштиту одговорности коју пружа структура ЛЛЦ предузећа.

Заштита жига и бренда

Пре него што значајно уложите у име бренда - плаћено брендирање, штампање инвентара, прављење веб сајта - претражите га. ТхеУСПТО ТЕСС база податакаомогућава вам да бесплатно претражујете постојеће жигове у САД. Ако је ваше име јасно, размислите о подношењу пријаве за жиг када будете имали приход за подршку. Подношење кошта око 250-350 долара по разреду, а процес траје 8-12 месеци.

Ризик да ово прескочите: градите бренд две или три године, улажете у инвентар, паковање и односе са купцима, а затим добијате престанак-и-одустајање од компаније са истим или сличним именом која је раније поднета. То се дешава чешће него што већина нових власника предузећа очекује.

Основе пореза на промет за продавце у САД

Ако продајете преко Етси-а или Схопифи-а, ове платформе аутоматски прикупљају и отплаћују порез на промет у већини америчких држава у складу са законима о посреднику на тржишту -, генерално не морате ручно да рукујете овим за продају на тржишту. Ако продајете преко сопствене веб странице или директних канала, можда ћете морати да се региструјете у државама у којима имате значајан обим продаје. Консултујте ЦПА или рачуновођу када ваш приход постане доследан; правила се разликују у зависности од државе и мењају се са одређеном регуларношћу.

Увоз из иностранства

Ако производите у иностранству, уградите увозне дажбине у своје прорачуне трошкова од самог почетка. Кесе из Кине најчешће потпадају под ХС кодове 4202 или 6305, са стопама царине које се крећу од 7% до преко 25% у зависности од специфичног материјала, конструкције и тренутне трговинске политике. Ове стопе су подложне променама. Радите са лиценцираним царинским посредником на вашој првој увозној пошиљци - њихова накнада је скромна, а грешке које спречавају нису.

Царина САД захтева ознаку земље--порекла на сву увезену робу. Пре слања поруџбине проверите код свог произвођача да су ознаке порекла укључене на кесе или њихову амбалажу.

Корак 9 - Покрените и остварите прву продају

Све изнад је припрема. Овде посао почиње.

Пре{0}}контролна листа за покретање

• Слике производа снимљене при природном светлу са више углова - равног положаја, начина живота и детаљних снимака
• Огласи написани помоћу-кључних речи на језику купаца, а не интерних описа производа
• Цене су потврђене са свим таксама, отпремом и паковањем
• Обрада плаћања је подешена и тестирана са стварном трансакцијом
• Најмање један профил на друштвеним мрежама активан са препознатљивим присуством бренда
• Јасан, документован процес за паковање и испоруку поруџбине
• План шта се дешава када нешто крене наопако: погрешна ставка испоручена, оштећена испорука, незадовољан купац

Како придобити првих 10 купаца

Топли контакт.Реците свима које познајете. Шаљите директне поруке. Поделите везу. Већина људи који вас лично познају спремни су да подрже нови посао -, али већину њих треба питати, а не само пасивно скроловати на фиду.

Локални пословни домет.Ако продајете прилагођене торбе, промотивне торбе или корпоративне поклоне, контактирајте директно три до пет локалних предузећа. Кафић, студио за јогу, бутик. Понудите наруџбу малог узорка по цени у замену за повратне информације и потенцијалну сталну везу. Један локални Б2Б налог често води до неколико других путем препоруке.

Иза{0}}са-садржаја.Поделите одлуке о изворима, подешавање паковања, итерације дизајна. Људи купују од предузећа за која сматрају да познају - и обрађују садржај доследно надмашују углађено оглашавање производа за брендове у раној{2}}фази који још увек нису стекли следбенике.

Оптимизација листе тржишта.Ако сте на Етси-ју, проведите време на насловима и ознакама на листи. Користите тачне фразе које купци траже. „Платнена торба за наставнике“ има бољи учинак од „прелепе ручне израде-све“ јер купци траже оно што желе, а не вашу креативну интерпретацију.

После прве продаје - Шта је заправо важно

Затражите рецензију. Пошаљите следећу-поруку отприлике две недеље након испоруке и потврђујете да је купац задовољан производом. Купци од којих се траже рецензије остављају их много доследније од оних који то нису. Рецензије се временом повећавају и постају ваша најтрајнија маркетиншка предност.

Започните са{0}}табелом за праћење трошкова од првог дана. Забележите приход, цену производа, цену паковања, трошкове испоруке и накнаде за платформу за сваку поруџбину. Ни недељно, ни месечно - по поруџбини. Ово вам говори о вашој стварној бруто добити по продаји и појавиће се проблеми са ценама пре него што постану озбиљни. Оснивачи који од почетка знају своје бројеве имају значајну оперативну предност у односу на оне који их реконструишу у пореском периоду.

Одмах почните да правите листу е-поште, чак и пре него што остварите значајан промет. Рани купац који се придружи вашој листи вреди вишеструко више од једнократне-продаје. Једноставна порука-е-поште о куповини у којој се тражи преглед и нуди попуст на следећу поруџбину је довољан за почетак.

5 разлога зашто предузећа са торбом пропадају - и шта да се ради уместо тога

Ови обрасци се појављују доследно у целој категорији. Њихово разумевање је корисно као и познавање корака до успеха.

1. Куповина залиха пре потврђивања потражње.Стотину јединица дизајна које нико не жели је грешка од 500 до 2000 долара. Почните са најмањом поруџбином коју ће ваш добављач прихватити или користите штампање-на-на захтев да бисте у потпуности елиминисали ризик залиха док тестирате шта има одјека код купаца.

2. Покушавам да продам све торбе свима.Нема јасне нише значи да нема јасног купца, што значи да ваш маркетинг, дизајн и поруке не разговарају ни са ким посебно. Изаберите једног одређеног купца и изградите посебно за њега. Можете проширити касније када имате функционалну основу.

3. Одређивање цена без обрачуна свих трошкова.Већина{0}}продаваца први пут израчунавају цену производа и третирају све остало као невидљиво. Накнаде за платформу, паковање, залихе за испоруку, повратни бафер и време утрошено на корисничку услугу и испуњење имају стварну цену. Израчунајте своју стварну цену по завршеној, испорученој, задовољној поруџбини пре него што одредите цену.

4. Коришћење дизајна без провере права интелектуалне својине.Сваки препознатљив логотип, лик, фраза или графика коју нисте креирали припада неком другом. Коришћење - чак и на ПОД платформи, чак и ненамерно - може довести до суспензије налога, правних писама захтева и уклањања ваших уноса. Користите оригиналне дизајне или купите правилно лиценцирану комерцијалну{4}}употребу уметничких дела.

5. Конкуренција у цени уместо изградње бренда.Торба без приче о бренду је роба. Увек можете наћи некога ко је спреман да га прода јефтиније. Улагање у прави бренд - јасну позицију, доследан визуелни идентитет и причу која има одјека код одређеног купца - је једини пут ка маржи због које је пословање вредно дугорочно-.

Често постављана питања

Колико кошта покретање бизниса са торбама?

То у потпуности зависи од вашег пословног модела. Подешавање-на-на захтев може да почне за мање од 700 УСД. Посао приватних робних марки са вашом првом серијом брендираних торби обично захтева 700 до 2.000 долара. За лансирање оригиналног-производњеног бренда реално је потребно 3.500–15.000 УСД или више за прву производњу, у зависности од сложености торбе и минималне фабричке количине поруџбине.

Могу ли започети посао са торбама без новца?

Можете почети са врло мало коришћењем штампања-на-на захтев. Платформе као што су Принтфул и Принтифи се могу бесплатно придружити, а производњу плаћате само када купац наручи. И даље ће вам требати мали буџет за подешавање веб локације или тржишта и основни маркетинг, али је могуће почети за мање од 300 УСД без улагања у инвентар.

Да ли је посао са торбама профитабилан?

Може бити, али профитабилност зависи од вашег модела, дисциплине цена и управљања трошковима. Предузећа за штампање-на-на захтев обично постижу 20–35% бруто марже након накнада за платформу (на основу стандардних цена ПОД платформе). Брендови приватних робних марки и ОЕМ брендови могу достићи 40–60%+ бруто марже при константном обиму, пре него што се урачунају маркетинг и режијски трошкови. Најчешћи убице профитабилности су ниске цене, непраћене накнаде за платформу и стопе поврата које нису биле предвиђене буџетом.

Да ли ми је потребна пословна дозвола за продају торби?

Захтеви се разликују у зависности од локације. У већини америчких држава потребна вам је дозвола продавца да бисте наплатили порез на промет, а на неким местима је потребна општа пословна лиценца. Формирање ЛЛЦ предузећа покрива регистрацију ваше фирме, али не замењује дозволу продавца. Обратите се канцеларији за регистрацију предузећа у вашој држави и локалној општини за специфичне захтеве у којима послујете.

Коју врсту торбе је најлакше за почетак продаје?

Прилагођене платнене или памучне торбе су најприступачнија улазна тачка за већину нових продаваца. Имају ниске МОК опције, велику потражњу од више врста купаца и једноставну прилагодбу кроз ПОД и локално штампање. Такође добро фотографишу и шаљу се без ризика од оштећења који носе структуриране торбе.Не-кесе за куповинупредстављају снажну алтернативу за купце фокусиране на промотивни и малопродајни сегмент-паковања, где је цена-по-јединици важнија од премијум осећаја.

Могу ли да започнем посао са торбама од куће?

Да, и многи успешни брендови торби су почели на овај начин. ПОД бизнис може да ради у потпуности без физичког инвентара. Предузећа са приватним робним маркама и{2}}производима захтевају складишни простор за залихе, али већина оснивача у раној{3}}фази почиње у слободној просторији, гаражи или изнајмљеном складишту. Главно ограничење није простор -, већ оперативни процес за доследно примање,{6}}проверу квалитета и испоруку поруџбина.

Како да пронађем произвођача торби?

За прекоморске опције, Алибаба и сајмови као што је Кантонски сајам су најчешће полазне тачке. За производњу у САД{1}}у, директоријуми као што је Макерс Ров наводе домаће произвођаче. Увек захтевајте узорке пре него што се обавежете на производну наруџбу и радите са агентом за набавку за своју прву значајну поруџбину у иностранству ако вредност то оправдава. Накнада агента је обично скроман проценат и спречава погрешне комуникације које коштају много више за отклањање након производње.

Која је разлика између приватне робне марке и производње торби по мери?

Приватна етикета значи да купујете постојећи дизајн торбе од произвођача и брендирате га сопственим етикетама, ознакама и паковањем - сам дизајн производа је произвођач, а не ваш. Производња по мери значи да сте дизајнирали торбу према сопственим спецификацијама и фабрика је производи искључиво за вас. Прилагођено захтева веће МОК, дуже време испоруке и често накнаду за алат или подешавање, али вам даје потпуно оригиналан производ који ниједан други бренд не може да прода.

Куда ићи одавде

Пут ка послу са радним торбама следи јасан редослед: прво изаберите свој модел, затим пронађите своју нишу, затим извор и изградите свој бренд, затим цену и лансирање. Ниједан од ових корака није компликован изоловано. Оно што их чини тешким је да их раде погрешним редоследом или прескачу оне основне јер се осећају спорим.

Ако почињете данас, једина најкориснија прва радња је да одлучите који од четири пословна модела одговара вашој тренутној ситуацији - буџету, временској линији, апетиту за залихама - и да то запишете. Та одлука сужава сваки наредни избор и спречава најчешће и најскупље грешке.

Одатле, проведите неколико сати потврђујући своју нишу помоћу Етси-ја и Гоогле трендова пре него што потрошите долар. Наручите узорке пре него што се посветите производњи. Изградите бренд пре него што направите листу производа. Пратите своје трошкове од прве продаје.

Тржиште торби има простора за нове брендове који су специфични, искрени у вези са својом вредношћу и ценама да то одражавају. Предузећа која трају су изграђена на тим темељима -, а не на најјефтинијем производу или највећој почетној поруџбини.